Ciudad de México, 16 de marzo de 2026.- La sostenibilidad ha dejado de ser un discurso periférico para convertirse en el corazón de la estrategia empresarial. En México, cada vez más corporativos integran prácticas responsables en su operación, y una de las rutas que gana fuerza es la colaboración con emprendimientos sociales, modelo que permite escalar soluciones ambientales y sociales desde el propio negocio.

Bajo esta premisa se realizó la edición especial del Club de Lectura de Emprendimiento Social “Historias que desbloquean lo imposible”, en formato Biblioteca Humana, curada y patrocinada por IKEA Social Entrepreneurship con participación de IKEA México. El encuentro reunió a líderes del ecosistema que compartieron experiencias sobre cómo las alianzas entre corporativos y emprendimientos sociales pueden generar impacto ambiental y social a gran escala.

Desde el frente comercial, Karla del Pino, Country Commercial Activity Leader de IKEA México, compartió el caso de la alianza con Básicos de México, empresa social textil que trabaja con talleres familiares y mujeres migrantes. La colaboración evolucionó hacia un modelo de economía circular, transformando inventarios sin rotación en nuevos productos mediante procesos de upcycling.

El encuentro también contó con la participación de actores clave como Cynthia Castro (New Ventures / MAP), Mauricio Martínez Miramontes (La Mano del Mono) y Gonzalo San Martín (NESsT), quienes destacaron el valor de la mentoría, la innovación tecnológica y el enfoque de género en el emprendimiento social.

La conclusión fue clara: integrar la sostenibilidad al negocio no es filantropía, es una forma concreta de operar que redefine la relación entre empresas y emprendimientos sociales, construyendo nuevas reglas de colaboración y generando impacto real en la sociedad y el medio ambiente.

Ciudad de México, 16 de marzo de 2026.- La fragmentación se ha convertido en uno de los rasgos más visibles del marketing contemporáneo. En un entorno donde las marcas operan de manera simultánea en canales digitales, físicos y experienciales, la gestión de múltiples agencias, plataformas tecnológicas y equipos especializados ha incrementado la complejidad operativa y transformado la forma en que se diseñan y ejecutan las estrategias, expone Grupo UPAX.

De acuerdo con Mordor Intelligence, el mercado global de agencias de marketing podría alcanzar los 473 mil millones de dólares en 2026 y superar los 591 mil millones hacia 2031, impulsado por la expansión de servicios especializados y tecnologías aplicadas al sector. En este contexto, Grupo UPAX —house of brands que integra soluciones de marketing, tecnología, análisis y producción audiovisual— señala que la fragmentación está redefiniendo la manera en que las marcas estructuran sus operaciones.

La evolución del ecosistema de comunicación ha impulsado la integración de disciplinas que antes operaban de forma independiente, como la investigación de mercados, la creatividad, el desarrollo tecnológico y la producción audiovisual. Hoy, cada punto de contacto genera información en tiempo real, lo que exige estructuras capaces de conectar capacidades diversas bajo una misma arquitectura estratégica.

Este cambio ha modificado el rol de los equipos de marketing, que ahora deben gestionar sistemas más complejos y dinámicos. La necesidad de alinear múltiples capacidades técnicas y creativas ha desplazado el enfoque tradicional centrado en proveedores individuales hacia esquemas más integrados.

La fragmentación, más que una anomalía, es una condición inherente al entorno actual. En México, la integración de capacidades bajo modelos estructurales más conectados comienza a consolidarse como respuesta a la creciente complejidad del ecosistema, marcando una nueva etapa en la evolución del marketing y la comunicación.

México, 16 de marzo de 2026.- El comercio electrónico en México consolidó su posición durante 2025 como un sector en expansión consistente, al registrar un crecimiento anual de +19.2%, para alcanzar un valor de mercado de $941 mil millones de pesos, de acuerdo con el Estudio de Venta Online 2026, elaborado por la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO). Este panorama dinámico posiciona a México en el 8° lugar a nivel mundial del sector, superando a economías de alto desarrollo como Estados Unidos o Singapur.

Este crecimiento también se refleja en el avance del eCommerce Retail, que actualmente representa el 17.7% del total de las ventas minoristas en México; es decir, por cada $100 pesos vendidos en el canal minorista, $17.7 pesos se generan a través del canal digital, lo que demuestra que el canal online no es solo un complemento, sino un motor estructural del consumo mexicano. Este efecto es visible también a nivel regional, ya que Latinoamérica es líder global con un eCommerce Retail equivalente al 15.9%, muy por arriba del promedio mundial de 8.4%.

En México, destaca que las tiendas nativas digitales, conocidas como Pure Players, lideran el avance del canal digital con un incremento del 23.7%, mientras que las tiendas tradicionales, conocidas como Brick & Click crecieron 14.9%. Cabe señalar que este avance se ha observado de manera consistente en los últimos años.

El perfil del comprador digital mexicano

Durante 2025, la cifra de compradores digitales creció a 77.2 millones. El perfil del comprador es primordialmente millennial, ya que la mayor representación se ubica en el rango de edad de 29 a 44 años, pertenecientes sobre todo a estratos socioeconómicos altos, aunque los estratos medio bajos representan ya el 14% de los compradores digitales. 

Para identificar mejor el grado de adopción del comprador digital, la AMVO implementó un análisis mediante el Índice de Madurez Digital que indica que un 34% presenta una madurez alta, un 42% tiene una madurez media y un 24% tiene una madurez baja. En términos generales, el mercado se encuentra en un nivel de madurez medio que indica que aunque los compradores ya han adoptado el canal digital a sus rutinas, aún hay espacio para impulsar un uso más amplio.

En cuanto al comportamiento digital, resalta la compra de servicios, que ha impulsado una mayor frecuencia de compra: en el último mes, 71% ha comprado servicios y 62% ha comprado productos; esto evidencia la oportunidad de capitalizar esa cercanía y fortalecer la lealtad.

En términos de servicios online, los servicios financieros y médicos crecieron su porcentaje de compra durante 2025, lo que muestra que los consumidores trasladan cada vez más sus decisiones críticas al canal digital.

Sobre las razones de compra en el canal digital, el 96% destaca la comodidad y la facilidad, el 94% la variedad y la disponibilidad, y un 94% destaca los beneficios logísticos. Además de los beneficios percibidos, algunas de las prácticas que revelan la madurez del comprador digital en México incluyen el uso de comparadores de precios (79%), alertas de seguimiento de precios (48%) y páginas de búsqueda incógnitas para consultar precios por internet (34%).

En general, la satisfacción al comprar en el canal online se mantiene alta: 8 de cada 10 dicen estar satisfechos; destacando los segmentos jóvenes. Existe oportunidad de seguir robusteciendo la comunicación enfocada en generar tranquilidad a los interesados en comprar en el canal digital sobre políticas, términos y condiciones, seguridad en el checkout y en la entrega, momentos críticos que definen la recurrencia y la confianza. 

El camino hacia la compra

El 71% de los consumidores combina de manera natural los canales físicos y digitales para hacer sus compras y esperan que el servicio de las marcas también sea omnicanal. La práctica de webrooming ha consolidado el canal digital como eje central de la toma de decisiones de compra, pues los compradores realizan consultas móviles estratégicas antes de comprar en la tienda física; sin embargo, en 2025 se registró un crecimiento en las transacciones puramente digitales.

Para los compradores también es muy importante la sensación de autonomía que les brinda poder elegir cómo pagar y dónde recibir sus compras. Las tres modalidades omnicanales con más valor en la compra online son: pagar de forma digital en lugar de usar efectivo, poder elegir la ubicación exacta de la recepción de sus productos y ver en el sitio web si la tienda favorita tiene disponible el producto deseado.

En este sentido, las redes sociales se han convertido en la principal fuente de información, superando a los buscadores, especialmente entre los de 18 a 24 años. Es notorio que actualmente los compradores digitales valoran más contar con información como descripciones de productos detalladas, reseñas y seguimiento puntual de sus pedidos. 

¿Qué compra el consumidor digital y cómo?

Si bien siguen dominando categorías como Moda, Comida preparada y Belleza y Cuidado personal, en esta ocasión destaca una mayor interacción de los compradores con categorías de nicho como Mascotas y Refacciones y autopartes.

En cuanto a métodos de pago, la tarjeta de débito se mantiene como el favorito, aunque resalta un incremento en el uso de la tarjeta de crédito, debido a que los consumidores buscan maximizar sus beneficios bancarios.

Cuando se trata de opciones de envío, el domicilio sigue siendo el destino favorito, aunque se nota la diversificación, ya que un 21% prefiere la recolección directamente en tienda y un 20% prefiere el envío al trabajo u oficina, mientras que un 14% prefiere recoger en un punto de retiro/ oficinas de mensajería. La clave de modelos como click & collect está en la inmediatez y el control de los horarios.

Acerca de las devoluciones, el 22% asegura haber realizado una, principalmente por problemas con el producto. En cuanto a cambios en artículos, el 14% reporta haber realizado alguno.

El futuro del eCommerce

De cara a los próximos 12 meses, resaltan las promociones como el principal incentivo para comprar, seguido de los incentivos financieros y las recompensas. De igual forma, el compromiso con la sustentabilidad y la preferencia por lo “Hecho en México” se consolidan como diferenciadores competitivos. Para los consumidores, las compras con propósito, que se inclinan por reutilizar y apoyar a comercios locales, importan cada vez más.

Con el auge de herramientas impulsadas por Inteligencia Artificial en la experiencia de compra online, para el 30% de los consumidores destaca su apoyo para la resolución inmediata de dudas; un 22% valora el papel de la IA para encontrar el producto más barato o con mayor oferta, y un 20% aprecia las recomendaciones personalizadas.

Finalmente, entre los hallazgos del Estudio de Venta Online 2026 destacan algunos que marcan la dirección de la industria. Entre ellos, resalta el posicionamiento del eCommerce como el sexto sector más grande de la economía nacional y, en una comparación global, su crecimiento acelerado, que ya supera a mercados robustos como EE.UU. y Singapur. No obstante, el nivel medio de madurez del mercado mexicano devela la oportunidad de llegar a quienes aún no aprovechan del todo el potencial del comercio digital.